Je maakt veel social posts. Bent goed zichtbaar. En toch laten de klanten op zich wachten. Dit kan er aan de hand zijn…

1.Je personal branding matcht niet bij wat je verkoopt
Stel je voor: je verkoopt dat je mensen helpt met onderscheidende content. Maar je eigen content is 13 in een dozijn. Tja, dan geloven mensen niet meteen dat zij bij jou moeten zijn hiervoor.

Wat te doen:
Ga eens kritisch na: leef je zelf ook echt wat je verkoopt? Ben je echt hét levende uithangbord van je bedrijf?

2. Je bent niet onderscheidend genoeg

Veel markten zijn best wel heel vol. Als jij ongeveer hetzelfde aanbiedt als je concurrent, dan moet je ergens écht onderscheidend in zijn.

Dat kan liggen in je branding, je aanbod, in alles…

Wat te doen:
Ga eens na: Ben jij echt onderscheidend? En benadruk je dat genoeg in alles wat je doet? Of weten mensen eigenlijk niet zo goed waarvoor ze bij jou moeten zijn en niet bij een ander?

3. Je praat te veel over je dienst in plaats van what’s in it for them?

Ohhhh, dit heb ik ook zo vaak gedaan. Dat je zo enthousiast bent over wat je hebt bedacht, dat je de brug niet slaat tussen wat je klant wil en je aanbod.

Wat te doen:

• Schrijf de behoeftes van je klant uit.
• Neem ze mee in wat jouw dienst voor ze betekent: deel voorbeelden van andere klanten plus schets het toekomstbeeld: wat betekent het voor jouw klant als ze het resultaat hebben bereikt dat jij met je product/dienst levert?

4. Er zit te weinig urgentie in je boodschap

Als je regelmatig terugkrijgt van klanten “ja, ik wil dit wel, maar niet nu”, dan is dat een teken dat je te weinig urgentie in je aanbod hebt. Dat kan liggen aan je aanbod zelf, maar ook aan je messaging.

Wat te doen:

• Bedenk in welke situaties jouw dienst echt heel urgent is voor je klanten. Maak daar content over.
• Voeg urgentie toe aan je aanbod. Niet op een fake manier. Bij mij werken offline events met beperkte plek bijvoorbeeld goed als urgentie.

5. Je spreekt met je content niet de juiste doelgroep aan

Als tips geeft voor starters, dan krijg je starters op je af. Als je dan vervolgens een aanbod voor vergevorderde ondernemers de wereld inslingert, kan het weleens stil blijven.

Wat te doen:

• Check of je je ideale klant écht duidelijk hebt voor jezelf.
• Schrijf je content in je hoofd voortaan voor één van die lievelingsklanten, dan zit je namelijk op de juiste toon en bij de juiste situaties.

En ja, er kan iets anders aan de hand zijn…

Je aanbod kan ruk zijn (gaan we niet vanuit hè?!), het kan zijn dat alles nog wat meer tijd nodig heeft om te groeien of misschien praat je nu niet tegen de juiste mensen.

Heb je moeite om de vinger erop te leggen wat het bij jou is? Neem even contact met me op, dan kijk ik persoonlijk met je mee.